法大大2023年伙伴大会圆满举行
 
“数智‘签’引，聚力共赢——法大大2023年伙伴大会”10月13日在深圳隆重举办。包括腾讯、德勤、PWC、安永、金蝶、致远互联、明源云、蓝凌、玄武、甄零科技、北森、司享网络、明道云、企企通等在内的的100多家企业服务厂商及企业高层代表齐聚一堂，探讨AI浪潮下中国SaaS生态建设的新思路。德勤中国管理咨询人力资本转型业务线领导合伙人衷海为本次伙伴大会做主题演讲“AI赋能企业数智化发展”，他指出“十分有幸能参与到法大大的生态系统，人工智能已进入了价值创造的时代，新时代的到来绝不仅仅是技术的变革，对于我们来说，更重要的是通过更全面地思考，抓住重塑组织机会，建立新的竞争优势。期待未来继续携手法大大深化生态合作，共同推动智能化时代的建设与发展。”

这些年 SaaS 企业对生态的认知不断深入，重视程度不断提高，“未来 SaaS 公司要么集成别的产品，要么被别的平台集成”正在成为共识，生态构建也正在走进 SaaS 公司的战略核心。一直以来，法大大都十分注重自身生态建设。法大大生态建设开始向2.0体系进化，将聚焦“深度生态”，并发布了法大大“1+2+3”全新生态战略：

  • 1个基座，以生态的产品能力为基座；
  • 2个体系，指的是外部生态商业体系和内部生态支撑体系；
  • 3个闭环，生态到研发和解决方案的闭环、集成到销售到服务的闭环、生态运营到生态市场的闭环。


除此之外法大大也首创性的搭建“伙伴成功”体系，致力于实现从“广度生态”往“深度生态”的跨越。这些充满立体感的综合性规划，涵盖了智能化产品、内外部生态和协作体系，这背后是公司发力做好生态的决心，这些规划也为应对激烈的行业竞争提供了有力支撑。
中国 SaaS 企业的繁荣，离不开繁荣的生态，无论是集成还是被集成，大家都是 SaaS 生态中不可或缺的一份子。法大大的生态发展历程是整个电子签行业生态的缩影，从这里可以看见电子签行业面临的机遇、挑战和激烈竞争，法大大对生态的模式探索对整个电子签行业也有借鉴意义。
 
法大大电子合同云企业版上架金蝶苍穹应用市场
 
10月26日，法大大电子合同企业版成功上架金蝶云苍穹应用市场。后续遇到金蝶云星空企业版，标准版可以免实施，开箱即用。通过苍穹应用市场下单，客户无需再购买BOS独立开发许可（星空公有云客户需要购买VIP二开资源服务），详情请咨询舒海洋。
 
法大大电子合同金蝶云苍穹版-签约喜讯
 
近日签约的云南XX股份有限公司项目，成为法大大电子合同云苍穹版于22年底上线后，首个20万级订阅费项目。客户立足云南提供医药零售、便利零售及相关的服务等服务，拥有4000+门店，本次在人事，供应链管理，合同管理等多个场景使用电子签。
 
金蝶云星空企业版年底促销活动
 
联合金蝶总部ISV部门推动星空企业版促销活动，由法大大提供奖励，法大大官网版5000元奖励200元京东卡，法大大电子合同企业版15000元奖励500元。 金蝶总部ISV部门，生态部门，销售部门等在金蝶体系内宣传，目前已经产生10+商机。
 
法大大电子合同金蝶云苍穹版-上线快报
 
XX光伏科技有限公司：于8月份完成上线，主要应用于人力场景的劳动合同新增、离职、用工协议签署，以及供应链场景的采购合同、采购订单、采购订单变更单据签署。
 
法大大电子合同云企业版上架金蝶苍穹应用市场
 

XX动漫有限公司：于9月初完成上线。主要用于供应链场景，供应商和客户签署采购合同等单据。
XX种业股份有限公司：于10月初完成上线。主要用于供应链场景，供应商和客户签署采购订单等。

 
参加金蝶8月8日全球创见者大会
 

8月8日金蝶2023全球创建者大会在深圳成功举办，全球参会客户超5000家，100+论坛演讲者，累计参会30000+人次，120+到场媒体。法大大参展并拥有独立展位，获得大量曝光与客户建联，现场销售十分积极主动，累计录入线索超300条，产生商机20+。

 
 
SI伙伴浙江XX的致远A8+FASC集成产品通过了法大大认证
 
浙江XX软件有限公司是致远的城市专营伙伴、全国实施开发外包伙伴、浙江区域的核心伙伴。近期生态伙伴中心收到许多小伙伴们提出致远项目集成FASC的接入需求，在浙江XX软件有限公司积极开发下，经过法大大内部评审通过“致远A8&法大大FASC”集成产品为法大大SI伙伴严选产品，同时浙江XX联合推出了本对接方案并于10月19日给全国一线同学做了方案交流。
 
 
致远Q4冲刺正当时
 
针对2023年H2新签客户，联合致远发布销售激励政策，购买公有云集成产品3000份套餐奖励京东卡200元，购买公有云5000份及以上奖励京东卡500元，通过致远总部发放。 感恩伙伴一路的陪伴和支持，2023法大大x致远公有云激励活动如火如荼开展中！
 
参加致远伙伴大会&用户大会
 
9月22-23日，苏州太湖湖畔，致远互联首次将用户大会和生态大会合并到一起，近1500位来自全国的客户和生态伙伴代表齐聚于此。
首日，以“融合生态 梦想共燃”为主题的2023致远互联生态伙伴大会，汇聚了商业生态伙伴、行业经营伙伴、ISV合作伙伴、生态联盟伙伴等数百位伙伴，共同探讨市场新变化、合作新模式，以开放、融合、生长的全新活力。
次日，法大大作为致远互联的长期战略合作伙伴受邀参展亮相此次会议展览。作为国内领先的电子合同与电子签云服务平台，展示了电子签系列产品的技术创新成果，吸引了参展嘉宾的广泛关注。
 
 
参加德勤2023人力资源峰会
 
8月17日，德勤中国管理咨询2023人力资源峰会在北京隆重举办，200多家企业的人力资源高管列席本次盛会，共同探讨在人工智能技术不断开拓和商业化的大潮中，如何抓住重塑组织的机会，建立新的竞争优势。
法大大作为本次会议的金牌赞助商，受邀参加本次大会并在大会分论坛进行演讲。法大大解决方案中心总经理乔胜介绍了法大大自主知识产权的AI技术能力在HR 风险控制、合规管理方面的应用以及发展前景。通过本次活动，产生销售线索十余条，预计可在四季度有商机落地签单。

参加甄云的年度用户大会
 
9月28日，法大大参加了甄云的年度用户大会，此次甄云用户大会规模约1000人，到场率60%左右。通过此次大会，进一步提升了法大大与甄云的合作关系，双方的续约将在10月底完成，并计划在Q4启动fasc集成升级对接。
信心充足，新疆伙伴加大地方广告投入
 
 
法大大与德勤人力资源业务线开展业务交流会
 
7月13日，法大大与德勤管理咨询人力资源业务线相关成员开展业务交流。会上双方分别介绍了各自的业务能力、产品及相关案例，并就如何将法大大电子签、智能审核产品更好的融入到德勤人力资源数字化服务方案中去，展开了深度讨论。期待双方后续在AI in HR的方案融合上更进一步深入，并尽快形成试点项目用以迭代。
 
普华永道受邀赋能法大大销售团队
 
9月6日，普华永道管理咨询人力资源业务线受邀赋能法大大销售团队。会上普华永道的同事向法大大介绍了其人力资源数字化服务的相关能力及客户案例。同时普华永道指出，希望将利用其专业的咨询能力优势赋能法大大，在营销端、产品端予以提升市场竞争力及客户规模，共同提升在人力资源及其他可拓展场景的合同数智化能力，为企业提供覆盖合同签署前、签署中、签署后完整的合同数智一体化解决方案。
 
 
招行薪福通合作交流
 
薪福通为招商银行旗下平台级SaaS产品，一站式人财事数字开放平台。双方基于HR领域的签约场景进行深度交流，拟在薪福通平台集成法大大FASC产品，助力提升企业在人力资源领域的管理效能。
 
 
 
法大大电子合同云星空版新版本发布
 
版本新增功能：
1、上线表单签署插件：支持在业务单据中配置插件，实现在单据中直接发起、签署、撤销电子合同；
2、支持使用星空的套打模板创建合同；
3、支持已完成的合同文件回写到星空附件；
4、支持填写控件的内容回写到星空单据；
5、支持作废合同。
 
 
法大大泛微连接器新版本发布
 
版本新增功能：
1、支持在流程表单根据模板发起电子合同
2、支持在流程表单批量发起电子合同以及内部批量签署
3、支持签署状态及签署文件回写到流程表单
4、支持在流程表单中根据明细表灵活设置单方、双方及多方签署的电子合同
 
 
 
 
 
 
被动集成：北森云计算有限公司
 
北森（股票代码：9669.HK）：是一家人力资源科技公司，拥有国内领先的一体化HR SaaS及人才管理平台——iTalentX，为客户提供云端HR软件、人才管理技术和平台的端到端整体解决方案。 北森与法大大在2021年9月正式签署生态合作协议框架，并于已于2023年10月13日完成北森iTalentX与FASC对接集成正式上线。
 
被动集成：江苏诚印科技有限公司
 
江苏诚印，作为钉钉ISV智能印章伙伴之一，和法大大完成了FASC 5.1的被动集成，未来在钉钉实体印章+电子合同项目的落地上，具备更多优势。
 
 
 
法大大&明易达（AI-CLM）联合方案
 
AI在合同管理领域的应用广泛，为各行各业的合同管理带来了许多创新和改进。AI可以提高效率、降低成本、减少错误和风险，并提供智能合同审阅、合规性检查和数据分析等功能，帮助组织实现更高效、可靠和可持续的合同管理。
 
 
法大大租赁场景一体化解决方案
 
租赁场景一体化解决方案主要面向短时/分时汽车租赁企业、服务网约车司机的网约车租赁企业，以及数码产品租赁平台，提供覆盖其主要业务流程的电签解决方案，助力对应业务提效。
 
 
 
 
 
山东XX技术有限公司
 

该伙伴为山为东地区头部金融服务商，主要面向金融行业的风险控制和安全管理提供信息化的产品和咨询服务，已合作多家融资担保公司。
已试点推进商机：济南XXX有限公司（电签+实槌）。
 
XX企业管理咨询有限公司
 
该伙伴为SAP长期金牌合作伙伴，深度服务SAP客户，尤其是Ariba方案及产品交付。10月20日法大大参加了该伙伴在上海举办的CIO沙龙，胜华老师作为沙龙圆桌嘉宾分享法大大和伙伴基于ariba的联合方案及客户案例。
 
深圳XX软件有限公司
 
自2000年成立至今，XX已在全国设立14家分公司及8个研发中心，员工超过7000人，是高科技、互联网、金融及电子商务等行业客户的信息技术服务专家，业务涵盖IT外包、智慧物联、教育培训及体验设计等领域，系华为、阿里、招商银行及字节跳动等著名企业的长期合作伙伴。 目前双方已达成公司层面的生态合作，后续将通过具体项目展开深度合作。
 
广州XX网络科技有限公司
 
该伙伴是一家从事人力资源服务及人力资源科技的网络科技公司，旗下有灵活用工、社保申报、社保机器人等多种产品及服务。
该伙伴的客户画像与法大大电子签高度匹配，双方基于业务达成战略合作共识，双方高层也在进一步探讨基于人力资源场景的联合方案及业务共建方案，以推动双方更进一步的业务合作。
 
武汉XX股份有限公司
 
该伙伴是国内领先的国产信创数据库厂商，国内数据库基础软件产业发展的关键推动者。为客户提供各类数据库软件及集群软件、云计算与大数据等一系列数据库产品及相关技术服务。
目前已经和法大大OP2.0混合云产品完成适配。
 
XX信息技术（集团）股份有限公司
 
该伙伴作为中国领先的软件与信息技术服务商，2005年成立于北京，目前，已在全球40余个城市设有近百个分支机构和超过20个全球交付中心，员工90000余人。目前在10余个重要行业服务超过1000家国内外客户，其中超过200家客户为世界500强或中国500强企业。
目前与伙伴达成公司级别战略合作，后续面向各区域进行销售建联，市场共拓。
 
上海XX科技有限公司
 
该伙伴隶属于XX国际人力资源有限公司，是一家为客户提供人力资源咨询、人力资源系统（HR系统）的科技公司。
目前双方已在产品对接中并且联合共建了XX药业，后续将围绕才到云HR saas&法大大FASC集成产品展开更加深入的合作。
 
深圳XX科技有限公司 (SI伙伴）
 
该伙伴是由前蓝凌资深合伙人联合创办的一家科技公司，拥有大量的蓝凌OA平台及电子签章集成集成经验。
目前双方已经达成战略合作共识并完成签约，在业务方案双方已经联合打造了蓝凌EKP平台&法大大FASC的集成方案，并同步开发蓝凌EKP平台&法大大FASC集成产品中。
 
广州XX云计算有限公司 (SI伙伴）
 
作为SAP 金牌合作伙伴，拥有10余年SAP ERP及云产品的咨询、实施经验。
目前双方已达成战略合作共识并完成签约。该伙伴可为法大大FASC提供SAP S4 HANA OP版本及Bone等产品的集成需求支持。
 
徐州XX企业管理有限公司
 
该伙伴是徐州当地的咨询公司，主要聚焦徐州企业的咨询合作，目前双方已达成生态合作，后续面向具体区域项目进行落地展开
 
XX控股(深圳)集团有限公司
 
目前与该伙伴签订伙伴合作协议，主要在汽车租赁、网络货运物流等场景进行合作。
 
XX信息技术有限公司 (SI伙伴）
 
该伙伴十几年来一直专注于企业级saas的咨询、方案、实施与开发等业务，目前分支机构遍布新加坡、日本、法国、越南、澳大利亚、马来西亚、泰国、韩国等国家。在中国，XX立足深圳、北京、上海、大连、武汉等地，为中国客户提供更好的企业信息化咨询及实施服务。
双方已达成战略合作共识并完成签约，并且已经完成Oracle Netsuite&法大大FASC集成方案的打造以及集成产品开发。workday正在对接中。
 
成都XX物流机械制造有限公司 （分销伙伴）
 
该伙伴作为建筑设备租赁公司，在行业有非常不错的影响力，电子合同对于设备租赁行业能够帮助企业实现流程标准化。与该伙伴签约行业代理，深耕设备租赁行业，目前已经开始挖掘老客户资源
 
佛山市XX电子技术服务有限公司 （分销伙伴）
 
法大大华南大区新晋城市合伙人，该伙伴拥有丰富的法律事务实践经验，在推动法大大佛山市场，拓展佛山行业资源上效果明显，已有诸多落地方案。
 
浙江XX科技有限公司 （分销伙伴）
 
该伙伴是一家专注于信息安全和文档管理等领域产品企业，为企事业单位提供专业的信息数据安全和文档管理产品、顾问咨询和技术服务等。
目前和法大大FASC 5.1产品完成集成，将电子签章作为他们文档管理产品的一部分对新老客户进行推广。
 
慈溪市XX软件有限公司 （分销伙伴）
 
该伙伴作为宁波当地的金蝶代理商，多年深耕宁波市场，拥有较多的当地资源，目前已有签约交付中客户。