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DNVT基于对OTT行业和客户的研判，在成立之初给FY23设的基调和关键词是<陪伴 共创 进化 多赢>。从Q2的结果而言，我们的工作方向、业务重点基本上是正确的。在北区黑龙江广电，我们实现了RON2.0亚太区第一个落单，将思科技术上的优势转化为端到端全生命周期TCO的优势；在南区光派通信，我们实现了bidi-400G大中华区第一个突破，尝试另一种Acacia组件销售的新泳道；在东区层峰网络，我们继续推进基于Open C8k的SONiC白盒并尝试本地ISV新的商业模式；同时深挖OTT子行业，在游戏场景精耕细作，与AWS团队展开全面合作... 国内外OTT行业最大的确定性就是持续变化和迭代。2022年12月，OpenAI推出的GPT3.5打响了AIGC的第一枪，2023年3月14推出的GPT4.0更是将生成式AI推向一个另一个高峰；百度基于多年AI投入，厚积薄发，于2023年3月16正式推出文心一言；京东立项JDchat，字节/美团/腾讯等紧急订购A800... 业界普遍认为，AI时代的iphone时刻即将到来，其给网络带来的挑战和要求是：超大带宽+无损转发。DNVT核心团队已经和BU积极沟通并包装方案，在温和的客户群里开始宣灌和布道，力争把握这个千载难逢的风口。        回顾Q2，DNVT主要工作方向依然关注于如下三个方面，关键词是 < 拥抱变化 积极响应 单点突破 团队复制 >： 提高思科行业影响力 内外部知识分享及赋能 加速业务成长

OTT头部客户的案例及其网络演进，在整个行业影响力极其显著。我们一方面在以BBAT为代表的头部客户持续跟进项目，同时也在积极参与其生态峰会。在FY23 Q2，DNVT组织了思科内部阿里云栖大会的Redelivery分享。在本届云栖大会上，阿里云基础设施网络研发事业部介绍了可预期网络技术演进和新品发布，这是整个阿里云生产网的技术方向。在阿里的可预期网络技术中，思科和阿里有着紧密深入的合作。阿里不仅仅是思科的一个商业产品销售客户，我们更是和阿里一起在多个领域做创新，从SRv6，Silicon One的白盒路由器，到DCI自研传输设备。

同时通过内部和外部使能，将DN Core team落地的0-1典型案例做更多的复制，也是我们Q2的重点。 基于黑龙江广电RON2.0 Win Case，我们在思科北区销售团队、南区销售团队、GC Virtual Sales团队；以及外部凯维斯销售团队进行了多轮RON的方案介绍、竞争优势、赢单策略等。

DNVT成立之初，最核心的目标就是拉齐各团队、各BE，在关键客户群中服务于关键项目，加速业务增长。FY23 Q2我们继续坚定不移的从run rate和transformational两个维度来推进该商业目标。