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Banking Cloud(华夏银行数据中心自动化与智能运维项目/FY22 Q3 ) |
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思科ACI具备成熟的北向接口，与客户网络服务平台和云管平台无缝对接。同时借助Nexus Dashboard lnsights解决方案，客户可以从海量告警日志中解脱，更高效地了解ACI平台的使用状况。 |
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华夏银行与云霁合作，针对自己的资源申请和批复流程打造了专属的私有云平台。结合自研网络服务平台纳管ACI架构，实现应用开发团队资源申请、交付和回收全周期自动化管理。 |
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华夏银行将数字化转型作为年度工作重点，充分利用机器学习、大数据等成熟技术，结合行里基础设施现状和运维习惯，打造面向未来三到五年的智能主动运维平台，旨在从全栈可视化、流程化交付、主动预测规避多角度全面提升基础设施运维水平，迎合“未来银行”的整体构想。 |
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Banking Cloud(蟋州农商银行数据中心建设项目/FY 22 Q4 ) |
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峤州农商银行有57个网点、411个金融服务站遍布城乡，700名员工。 |
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数据中心网络的容量需要提前设计、规划和部署;随着应用系统的安全性要求不断提高。需要实现业务数据的分隔与安全控制;在本地数据中心和同城数据中心建设互连且可靠的网络架构;急需建设高性能、高安全性、高度自动化、能够保障业务连续性及满足快速迭代需求的数据中心网络基础架构。 |
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思科提供了基于思科数据中心技术的、cloud networking ready的解决方案:主数据中心和同城灾备数据中心都采用基于VxLAN EVPN技术的Spine/Leaf网络架构，将来增加SDN controller及云管平台实现网络的自动化部署及运维管理。
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不同业务数据部署在不同的overlay中传输，实现不同业务的隔离与安全访问控制。
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主中心和同城中心之间以VxLAN EVPN互联，实现两中心之间网络互连互通，实现应用双活或主备，保障业务的连续性。
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思科的数据中心VxLAN技术架构是成熟SDN解决方案，可通过云管平台快速纳入云计算环境。
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思科的数据中心VxLAN技术架构可适应不同的数据中心或云计算环境的网络规模，具有很高的弹性和安全控制能力。
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FSO ( AppDynamics / FY23 Q1)
Confidential - Cisco internal sharing only
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Challenge |
| 工行中国总行要求海外子公司/分支机构优先使用中国品牌供应商。然而我们的解决方案，工银亚洲找不到与AppDynamics具有类似解决方案范围和功能的中国品牌解决方案。因此，他们寻求总部的特别批准使用非中国品牌解决方案更高效地了解ACI平台的使用状况。 |
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Why Cisco?
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- 该银行没有任何APM解决方案
- 客户体验是银行的KPI之一，银行需要推出更多在线服务
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Why AppDynamics?
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- 能够监测到客户使用应用程序的完整路径，在客户抱怨投诉之前发
现问题
- 主动检测问题可提高IT的效率
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Why buy now summary?
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- 内部和外部客户使用体验大幅提高
- 降低IT效率的成本
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FSO ( ThousandEyes项目 / FY23 Q1 )
Confidential - Cisco internal sharing only
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Turn impossible to possible (by good strategy and catch righttiming) |
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虽然(华为)交货期更短，价格更便宜，但思科FSO+解决方案的稳定性是无与伦比的。在这种情况下，ThousandEyes有助于扩大思科和华为的差踏extend Cisco网络设备更新的范围，并为客户的数字化稳定性提供有效保证。
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Closely manage every process steps (With 1 month, we fixed all the process within OCBC, SI Partner and Cisco internal)
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- 列出所有障碍，并制定非常详细的成交计划，以防止获得交易的任何风险
- 快速响应每一个异议处理
- 在1个月内，我们完成以下任务（OCBC的紧急采购理由，无法再等半年，Cisco Deal Desk支持深折扣，OCBC招标过程，合作伙伴内部大宗交易订单流程，Cisco Pre-审批程序)
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What's our Next
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- 继续ACl selling
- ThousandEyes采用计划以推动扩张
- 利用Cisco on Cisco客户的工作场所转型项目
- 尝试出售Webex Suite以涵盖oCBC WH中的不同业务范围
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FSO(国泰集团新世代机房建置案FY22Q4 & FY23Q1 - by Phase )
Confidential - Cisco internal sharing only
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Why Buy Anything Summary
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透过差异化分析，清楚地让客户了解到，现行的网路世界不仅仅是connectivity,更进一步需要考量的还有Automation以及Visibility。
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除了DC的Solution ACl客户黏着性很高之外、我们也让客户了解到思科有很好的automation工具加上在Full Stack Visibility的工具中，TE是一个全新简便又功能强大的武器，可以协助客户在新资料中心管理上，有更好的可视性。
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Why Buy AppDynamics Summary
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透过POC，我们利用了TE的Enterprise Aganet 协助客户厘清了长久以来内部伺服器掉包的问题，效果验证成功。
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透过FSO的概念，我们客制化了FSO Dashboard，用很简单的呈现吸引到了客户端高层management team的目光，愿意采购。
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Why Buy Now Summary
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最终客户于新机房搬迁计划中将FSO规划进整个专案中。
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透过下一代机房管理概念，成功的获取管理阶层主管愿意投资。
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客户采购Intersight +TE总计共1.5M 的RSW。
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MDS(嘉定数据中心二期建设项目SAN/FY23Q1) |
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中国工商银行中思科MDS全球最大的installed base之一，多年来因思科MDS产品架构的可靠性、技术领先性及组网的灵活性使之成为中国工商银行最为重要的IT基础架构，保障中国工商银行业务的全天侯无中断运行。 |
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在中国工商银行嘉定数据中心二期项目中，思科MDS再次成为中国工商银行存储网络的组网设备来构建新的存储网络，在云管平台上通过调用思科zone driver实现zone的自动化操作，并将引入思科存储网络管理系统DCNM和SAN Insights实现SAN网络的图形化配置、运维和洞察。
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MDS (上海浦江机房SAN项目/FY23Q1) |
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中国农业银行上海数据中心作为全行生产中心，对基础架构的可靠性、安全性和可持续性要求非常高。自思科MDS导向器在数据中心投入使用以来，一直以稳定可靠赢得客户的信任。
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随着业务的快速发展，中国农业银行上海数据中心在新租赁的上海浦江联通云计算中心机房中又部署并投产了8台思科MDS 9710导向器来架构新机房内的存储网络。
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设备的稳定性和可靠性，服务的及时有效性及新的技术发展前景是中国农业银行上海数据中心持续采用思科MDS导向器组建存储网络的关键。
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后续将逐步引入DCNM及SAN Insights来实现对存储网络的图形化运维管理和对存储网络的深入洞察分析功能。
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MDS (2021-2022年IT基础资源渠道迁移存储交换机/FY23Q1) |
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根据大型数据中心最直接的需求，思科解决方案极致的高可用，安全，可扩展，简化管理的集成新技术。拥有领先业界的性能，能够帮助客户投资保护，平滑面对未来的升级扩展。借助思科 DCNM for SAN，客户可以采用图形界面便捷的进行管理，可以有效降低了客户的TCO，这都是是客户选择思科的关键因素。
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继续维护了用户与我们长期合作关系，增加了思科在这个用户存储架构中灵活拓展的机会，实现了用户智能运维及思科双羸。
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MDS(交行数据中心SAN网项目/FY22Q1 ) |
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针对用户系统部门在存储网络运维中日常挑战，思科用SanAnalytics解决方案帮助用户在应用系统分析、架构变更等提高用户工作效率，并由AS服务来为用户加持。
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用以上这些工具提高用户粘性，为巩固思科SAN在数据中心地位，增加今后销售机会做贡献。
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MDS(数据中心存储网络项目/FY23Q1) |
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针对用户自身业务的发展及对外提供服务的特色，对于日益复杂的存储网络环境，思科数据中心网络管理软件，能够帮助用户更便捷地管理，提高运维效率，思科的AS服务团队也帮助用户在方案规划，日常运维中解决了用户存储网络运维团队的薄弱环节。
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缓解了用户的运维压力，为下一步用户选用思科打下了扎实的基础。
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SASE(全省分行SD-WAN路由器项目Win / FY23Q1 ) |
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SASE(全省分行SD-WAN路由器项目Win / FY23Q1 )
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越来越多的分支机构加上金融监管单位对于分行资安的要求，客户的需求已经不再只是单纯的connectivity.同时更重要看的是Visibility以及Security ,因此客户展开了SDWAN的方案survey。
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What we do ?
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客户既有环境使用Cisco 的路由器，透过多次沟通，客户了解到Router Base与Firewall Base的产品基本上还是存在差异性。
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Leverage POC:我们说服了客户进行一系列的POC测项，透过POC的方式来让客户了解并不是所有称作SD-WAN的产品，功能都可以相同。
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Why Cisco:不仅是技术上的优势，同时我们内部也取得BU以及财务的支持，藉由缩小与competitor的价差，客户愿意多支付一些钱给思科，相信思科产品可以带给他们更多的助益。
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SASE(分行Phase 1 SD-WAN Win / FY23Q2 ) |
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玉山银行痛点:
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对分行网路没有能见度
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发生问题时、维修困难
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MPLS专线费用昂贵
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担心SDWAN是不成熟技术、给自己找麻烦，因此思考是否用传统Router EOS汰换
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What we do?
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Leverage客户现有WaaS的功能需求，我们的SDWAN可以提供AppqoE的整体加速解决方案，可以更有效提供频宽使用率。
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透过POC，展现了达15个场景的实机演练，客户眼见为凭看见了思科SDWAN是真正可达目标需求。搭配ThousandEyes的可视化能力，充分的取得了与竞争对手的差异化。
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Why Cisco:我们让客户了解 Cisco的SDWAN不仅是单纯的网路解决方案，结了了多项功能甚至未来可以与
Umbrella/SASE等结合，是一个完整的解决方案。
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