如果您无法正常查看，请点击在线浏览   携手走过挑战和机遇并存的FY22，FY23注定是另一个非凡的财年。一方面公司加速各种商业模式创新、RSW服务订阅、全方位提升系统/组件及软件行业领导力；另一方面政府监管、资本寒冬、自身业务的不确定性某种程度上在Digital Native客户群将长期存在。但作为过去20年，中国经济腾飞最重要的引擎之一，Digital Native客户的韧性、创造性以及整个社会对互联网业务的高依赖性，我们相信规范后的Digital Native行业将会更加理性并持续的赋能数字产业化+产业数字化。在穿越迷雾和羁绊的过程中，Digital Native客户需要思科的商业陪伴、共创迭代、一起进化，在诸多不确定的因素中实现确定性的多赢。基于“陪伴 共创 进化 多赢”的工作思路，如下是DNVT FY23 Q1的Newsletter，请查阅并希望与更多的团队一起“陪伴 共创 进化 多赢”。             为更好的满足Digital Native客户业务快速创新以及稳态敏态并行的行业属性，在GCLT的关心和支持下，我们于9月30号正式成立了GC DNVT：   DNVT在FY23的主要工作方向和目标是如下三个方面： 提高思科行业影响力 内外部知识分享及赋能 加速业务成长             从2012年云计算元年开始，Digital Native客户从自身业务的角度出发，积极促进并引领行业标准化，涵盖了服务器、网络、测试平台、SONiC软硬件生态等各种基础设施。DNVT作为衔接总部研发和标准团队的本地接口，FY23 Q1进行了如下各方面举措，以提高思科行业影响力：   2022年9月，思科在ODCC 2022年峰会上获得“精诚之助“和”优秀合作伙伴“两个奖项，以表彰在过去的两年中，思科在ODCC做出的突出贡献。思科大中华区技术总经理侯胜利代表思科领取了该奖项。思科首席架构师蒋星，在ODCC（开放数据中心委员会）2022 峰会上做了 “ 新芯向融-思科统一架构下网络芯片的应用“主题演讲，全面阐述了思科Silicon One 芯片的技术先进性，以及思科在商业和开源领域的开放与创新战略。     在思科联天下微信公众号和其他社交媒体发表《思科荣获“2022开放数据中心精诚之助”奖》文章，增强思科在DN行业的影响力。   新浪：https://news.sina.cn/sx/2022-09-09/detail-imqqsmrn8444334.d.html 搜狐：https://www.sohu.com/a/583677712_120103520   思科DN技术团队和CRDC研发工程师以“技术贡献者/技术审阅人“的身份在ODCC 2022 峰会发布两份白皮书（点击可下载）：   ODCC-2022-0300C P4超融合网关技术白皮书.pdf ODCC-2022-03004 框式开放自研交换机技术实现与应用场景白皮书.pdf   该白皮书体现了思科在P4 可编程芯片，SRv6 的P4实现，以及框式路由器上的SONiC 开源网络操作系统领域的领导地位。   2022年10月，思科DN RON tiger team与思科Acacia BU共同完成了在IEEE 提交800G LR 相干光标准提案在中国的推广工作，最终中国移动成为提案的“联合作者“，快手，百度，美团成为思科提案的“支持者“。大大提升了思科作为数字相干光领域创新和领先者的地位https://www.ieee802.org/3/df/public/22_10/22_1011/maniloff_3df_01a_221011.pdf   2022年8月，思科DN技术团队和思科全球Segment Routing团队共同合作，完成IETF BGP Color Aware Routing(CAR) 草案的工作组采纳投票的在中国客户宣讲工作，最终Alibaba, 中国电信，中国联通支持了思科的草案，并成功采纳为IETF 工作组草案。 https://datatracker.ietf.org/doc/draft-ietf-idr-bgp-car/00/   2022年10月，在思科的努力下， ODCC（开放数据中心委员会）启动了400G ZR QSFP-DD 相干光模块面向中国市场的定制化需求的归一化项目，帮助思科中国客户统一需求的同时减少思科BU的定制化的复杂性。目前项目正在进行多厂家和客户的信息收集与讨论过程中，预期于2022年12月成为ODCC行业参考标准。   2022年9月，思科首席架构师蒋星在Global IPv6 Forum大会做了“SRv6最新进展与部署案例” 主题演讲。 阐述了思科在SRv6领域的全面创新，以及与阿里巴巴，加拿大贝尔，日本乐天，软银等客户共同推进SRv6技术创新与部署的案例。 视频回放链接：https://www.c114.com.cn/live/t465.html ,从 3:54:39开始。             经过梳理，我们将Digital Native客户的典型需求分为三个Track，以第一个Track<DCN/DCI/BB/Peer>作为生产网络的基本盘，以第二个Track<Disaggregation & Software>增加与客户共同创新的新锚点，以第三个Track<Solution selling of OTT vertical>迭代出打法以进行细分行业复制。   FY23 Q1，对于Track1和Track2，我们进行了如下的知识分享和赋能：   FRR SRv6 knowledge transfer XDR containerized Router solution introduction and GTM discussion ByteDance 400G ZR win case sharing https://cisco.sharepoint.com/sites/GCCTO/SitePages/Vertical-Team---Digital%20Native.aspx                 FY23 Q1，对于Track3，我们重点专注于游戏电竞行业。通过分析游戏电竞的行业特性，并在技术交流中吸收用户反馈，整理出用户的业务痛点并完善出针对游戏电竞行业的远程办公、云上云下、云计算中心、出海业务、直转播中心、网络安全、私有云、协作会议的八大主题的应用场景方案制作。             在游戏场景和方案固化后，DNVT开展了面向各区最终游戏客户及合作伙伴的线上线下的Seminar市场活动，获得了良好反馈并产生了一定的商机：               DNVT成立之初，最核心的目标就是拉齐各个团队、各个BE，在关键客户群中服务于关键项目，加速业务增长。FY23我们将坚定不移的从run rate和transformational两个维度来推进该商业目标： Run rate growth典型案例： 字节IT园区网   网易海外office Meraki 嘉兴华数5G物联网 Transformational growth典型案例 字节IT园区网 Service led win at 太平洋电信 SONiC WB partnership with Zenlayer   GC DNVT Team FY23Q1