隆基向日葵6月传播推广月报
 
 
 
一、概 述
 
    1、推广部分
    五场活动，总共签约596MW，参加人次超过600多人。
活动 内容
一场合作伙伴答谢宴 组织邀约64家客户共计88人，参加答谢晚宴；
一场宣讲招商培训会 首场宣讲招商培训会，共参与客户64家，实际签约53家客户，实现595MW签约量；
一场展馆重装揭幕仪式
（品牌部协办）		 有64家客户88人参加，共有45家媒体参加活动。科技馆等词汇曝光量超过10w+；
一场向日葵发布会 隆基向日葵发布仪式，参加媒体120余家，到场客户64家，曝光量超过300w+；
一场区域地推招商会活动
（区域协办）		 首场地推：邀约客户87人，现场签约43组，收集销售线索71条，签约容量约1.1MW。
 
    2、传播部分
 
六月传播项目 传播内容 达成情况详解
向日葵项目预热期 1、稿件：《独家—对话隆基分布式中国区总裁牛燕燕：以户用光伏金融解决方案为契机》
2、直播“《光伏连连看回顾｜隆基牛燕燕历史是最好的教科书，也是最好的清醒剂》
3、稿件：《分布式项目文件收益如何保障、隆或将推出解决方案》
4、稿件：《尽300亿平方米的屋顶是好资源》
5、直播：决战分布式，光伏贷卷土重来		 共计发布稿件10篇次，预热直播1场，总计曝光量：6.2万，另外报纸刊发1次专稿。
向日葵发布期传播 1、稿件：163篇次；
2、直播：7场；
3、媒体领导人专访：2场；
4、视频传播：42条/次		 曝光量：695万，159篇次发布，邀请媒体120家，报纸刊发8家，累计线索转化340条
向日葵延续期传播 1、直播：2场——《啥是隆基向日葵》《隆基向日葵解答》
2、延续期稿件：5篇——《专访钟宝申，用阳光和科技的力量让每一个人享受阳光的红利》、《隆基向日葵：引领分布式行业发展并非偶然》、《隆基精心打造户用光伏解决方案》、《使用一站式户用光伏解决方案平台是种体验》
3、视频：3条——《隆基向日葵是啥》、《新农人视频》、《汇聚向阳的力量》		 累计曝光量：10万+，直播直接销售线索转化30条，其他销售线索200条
 
二、传播工作详解
 
集团品牌部和Apple团队大力协助
 
    1、传播总体数据：
 
全网曝光量：701.2万，媒体发布：124家，发布内容：163篇次
1、媒体发文：134篇次  曝光量：380万     2、现场直播：10场 观看总人数： 5万人次；
3、抖音网红kol：10人  曝光量：277.6万   4 、媒体视频：15条 曝光量：16万；
5、报纸上刊： 12家            6、隆基自媒体发布： 31篇次  曝光量：21万
 
 
 
    2、传播亮点
 
1、KOL破圈 2、公关驱动 3、传播内容丰富
公关抖音10位网红大V，以短视频形式曝光：277万，完成to c端传播 共计超过124家的媒体发稿，包括：党政、财经、属地、光伏行业、异业（汽车）媒体等 原创文章：31篇次，直播10场，相关视频内容13条，创意：Svg+图片 14条
     
4、内宣助力 5、品效合一 6、传播节奏清晰
隆基自媒体+内宣渠道，宣传总曝光量超过：24万 C端销售线索累计为540条，B端招商线索 150条，全部对接销售 预热期、执行期、延续期均有内容产出，高度匹配销售战略
 
    3、传播不足及改进措施
 
序号 内容 需改进点 改进措施
1 传播内容多样性 通稿雷同比例较高，影响平台推流 稿件类型准备增加，拉通销售反馈需求匹配
2 传播内容策划 对媒体和传播内容缺乏针对性的设计策划 根据媒体属性，设计针对性的传播内容，引导媒体更多产生
 
三、推广内容详解
 
    1、隆基向日葵合作伙伴答谢晚宴
 
共计64家客户，88人参加答谢晚宴，充分体现尊崇感、仪式感，提升客户合作的信心。
 
 
    2、展馆重装揭幕仪式（品牌部协助本次活动）
64家客户和超过40家媒体，参加本次活动，
增加客户仪式感和体验感，外部大V关于光伏科技曝光量超过10w+
 
    3、隆基向日葵发布会
隆基向日葵发布仪式，参加媒体120余家，到场客户64家，曝光量超过300w+；
 
    （1）发布会亮点
 
作战单元模式实践 创意就是传播力 公关驱动
听见炮火的人
成功呼唤到了炮火支援
 隆基大草坪 、Solar for solar、夏至日
 无人机表演
事件营销低成本传播
     
内宣裂变 破圈传播 跨界营销
员工裂变3.5w，最终曝光108w 活动邀请本地网红，破圈传播270W
 跨界汽车联合传播更To C
 
    （2）发布会不足
 
序号 内容 需改进点 改进措施
1 项目管控
•项目管理时间把控不足；
•拉通各环节资源方，按照进度推进
2 传播内容
•传播内容丰富度不足，
•提升传播策略和策划能力；
3 视频内容
•视频素材缺设计，产出不及时
•提升视频内容策划和规划能力；
4 活动细节
•活动中细节还有提升空间
•强化活动细节管理加强
 
 
    4、首场宣讲培训及招商会
6月21日上午，隆基向日葵首场宣讲招商及培训会召开，会议共参与客户64家，到访88人；实际签约53家客户，实现595MW签约量。
 
    5、首场标杆地推活动
 
 
6月25日，在郑州召开的首场“向日葵”推广活动：会议邀约客户87人，现场签约43组，收集销售线索71条，签约容量约1.1兆瓦。
 
四、下一阶段工作方向
 
    1、传播计划
 
 
    2、招商活动和地推活动实施计划
 
 
五、鸣谢
 
本次发布仪式及同期活动，以及各个环节均得到了集团各部门的大力支持：1、展馆开馆仪式是品牌部协办；2、经销商接待、活动举办 由集团品牌部、集团总务中心行政事务部等部门大力支持；3、内宣感谢工会的支持；4、传播和内容设计感谢Apple团队和品牌部。